今年以來，房地產(chǎn)銷售發(fā)生了重大變化。一是各地銷售放緩、一線銷售壓力很大。二是銷售方式正在經(jīng)歷重大變革：傳統(tǒng)廣告加現(xiàn)場(chǎng)接待的方式效果越來越差，報(bào)紙廣告大幅下滑，網(wǎng)絡(luò)PC端廣告作用也日落西山。開發(fā)商、代理商開始投入更多成本在線下拓客、移動(dòng)終端、全民營銷等，營銷費(fèi)用正在上升。
這樣的形勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)銷售人員提出了更高的要求。既然呆在銷售部難以打開局面，那只有走出去。怎樣才走得出去，帶得回成果？從個(gè)人角度表現(xiàn)，這就要看我們能不能不斷提升個(gè)人的銷售能力。銷售力表現(xiàn)在三個(gè)方面：有怎樣的思路？有怎樣的資源？有怎樣的執(zhí)行力？這十幾年來，國內(nèi)房地產(chǎn)表現(xiàn)一路上升，即使調(diào)整，時(shí)間也不長，依靠開發(fā)公司的產(chǎn)品和定位大改可以達(dá)到銷售目標(biāo)。現(xiàn)在不同了，公司的產(chǎn)品、宣傳、對(duì)策少不了，對(duì)個(gè)人的銷售能力要求更高了。上述銷售力的三個(gè)方面怎么來？思路從觀察學(xué)習(xí)中來，資源從堅(jiān)持現(xiàn)實(shí)中來，執(zhí)行力從每天的實(shí)現(xiàn)、總結(jié)中來。