去年12月份以來，武漢市商品房和二手房的成交量均快速萎縮，到春節以后，新房日平均成交量（套數）僅是去年同期的65％，降價優惠的消息不絕于耳。面對平淡的市場，我們怎么辦？
其實，從1993年至今的十五年樓市來看，現在的市場并不算差，起碼市場交易處在一個正常的狀態，而去年樓市的火爆是不正常的。成交量縮小加上降價預期，開發公司的資金壓力自然加大，對經營水平的要求同時提高。由奢入儉難，對過慣了好日子的地產行業來說，是會有一些不習慣，但靜靜的想一想，今年年初的市場，會成為今后一二十年里的一種常態，我們需要去適應這種常態，那就是殫精竭慮地組合資源，不辭辛苦地鍛煉和學習，謹慎而痛苦地研究產品，盡可能的照顧到各項細節，降低利潤預期來定位市場，不斷追求營銷創新……即使這樣，房子可能仍然不好賣，前景就是這樣，現在要做的就是盡快調整我們的心態，整理我們的對策，提升我們的能力。其實許多行業早已經就是這樣，制造業、商業已經過了很多年這樣的日子。
我們努力工作，偶爾有點成就，少把它歸功于自己，更多的看成是運氣吧。
（總經理卞濤寫于2008年3月）