從商業板塊中尋找自身商業價值——營銷策劃部商業運營培訓紀要

來源：  時間：2009-3-27 18:16:59

本報訊（記者 王劍）“商業的操作在于從區域整體板塊出發，全面調查深入了解區域的商業特性，明確區域商業板塊欠缺的部分，然后思考我項目是否能夠以此作為突破口，彌補并豐富自身的特色，最終完善項目定位。”3月6日，中科輝創地產顧問有限公司商業運營總監劉志剛先生在公司八樓大會議室舉行的商業地產培訓課上，詮釋了商業運營的基本理念。

當天，營銷策劃部全體員工參與了此次培訓。培訓過程中談到了商業物業的多種形態；社區商業的基本面；新興城區社區商鋪構成；如何進行招商等。在招商中重點提到，銷售員對待客戶應積極而主動，對待購買及租賃客戶應一視同仁，在銷售時除推薦商鋪外還應幫助客戶分析經營風險，在順利銷售商鋪的前提下讓客戶體會到你對他的幫助。

如今商業運營已經成為眾多開發企業關注的熱點，賣商鋪固然重要，但是如何讓商鋪更有活力，更能創造價值才是今后需要探討的問題。這次培訓為大家撥開了商業運營的第一層面紗，初窺商業運營的基本方式，大家表示今后還會花更多的時間去研究探討。