東方時空：舞動地產旗幟

來源：美聯  時間：2004-3-6 21:34:27

2003年1月21日《武漢晚報》A2版

美聯東方時空先鋒獨立式公寓獨家訪談錄
2003年1月21日武漢晚報 記者 楊杰　

近來，本埠五大媒體都競相報道了美聯樓吧首創的情景營銷模式。樓吧、東方時空、先鋒小戶型、獨立公寓等新奇字眼開始在江城地產界頻頻閃現。帶著興趣，本報記者楊杰獨家采訪了其始作俑者——武漢美聯地產有限公司副總經理馬志軍先生，向讀者揭開這層神秘面紗。

先鋒派開發商——美聯地產

記者（以下簡稱記）：馬先生，您好！美聯地產作為東方時空公寓的開發商，在武漢地產界似乎并沒有太大名氣，卻能在短短幾個月做出這些創舉，您能給讀者介紹一下貴公司嗎？

馬志軍（以下簡稱馬）：美聯地產是一家擁有雄厚的資金實力、良好的土地儲備、優秀的專業團隊的中外合資房地產開發企業。此前，主要是作為投資商參與了一些大型項目的開發建設。

“東方時空”是美聯地產獨立開發的第一個項目。美聯地產秉持“創新美好生活”的理念，希望以此為開端，實現我們的人居理想，為武漢的城市建設作一些貢獻，同時也使美聯地產成為“受尊敬的企業”。

記：此前，你們默默無聞地進行了哪些項目的運作？

馬：2001年我們兼并了長航電子設備廠，將它改造成武漢市首家庭院式寫字樓——怡美廣場，并取得良好的經濟效益和社會效益。此后我們又購并了五家類似的國有大中型企業為政府解難，同時儲備了大量的優質土地。

記：今后將作何長遠打算？

馬：目前，排上日程的開發項目有美聯東方時空、美聯藍色天際、奧林匹克花園、美聯太古城等。

希望通過這些項目的推出，在強手如林的 武漢地產界取得一席之地。　


首創休閑情景購房模式——美聯樓吧

記：馬先生，美聯地產將東方時空的售樓部設在久負盛名的中山公園大門，并起名為美聯樓吧，還首倡情景營銷模式，這一創舉使得東方時空公寓好評如潮，看來貴公司確有獨到之處。

馬：獨到之處不敢妄加，這一創舉卻是基于我們對房地產營銷的理解。我們的看法是這樣的：房地產營銷同樣遵循市場價值規律，同樣要經歷不成熟、成熟以及創新發展的軌跡。

上世紀九十年代初期，房地產市場剛起步，產品欠成熟，開發理念萌芽，市場供應量與需求量小，賣樓僅憑一張桌子、一部電話、兩頁工程藍圖便可完成，我們稱之為第一代無營銷的營銷階段。

經過幾年的迅猛發展，地產市場趨于成熟，市場供需都加大，產品同質化嚴重，競爭激烈，于是開發商使出渾身解數，在樓盤現場建造近乎奢侈的豪華專用售樓部，鋪天蓋地的打立體廣告戰，銷售人員個個被訓練得巧如簧舌，我們稱之為第二代過渡營銷階段。

到了本世紀初，房地產市場開始步入理性時期，開發商與購房者都更富理性、更具經驗，購房成為明明白白購房、真真切切感受的體驗過程。購房者希望以最小的成本和最便捷的途徑獲知產品的全面信息，避免盲目消費，這一階段我們稱之為第三代創新營銷階段。時下我們倡導的情景營銷就是其中典型代表。

記：我也去過美聯樓吧，里面裝修風格前衛，人也很閑適，不買房還可喝喝免費咖啡，聽聽音樂，翻翻時尚雜志，確實有很濃郁的酒吧氣氛，聽說你們還出臺了美聯樓吧八大主張，是嗎？

馬：是的。所謂八大主張只是我們對情景營銷的理解，也是我們的實踐準則：1、首創休閑情景購房模式；2、全新生活情景體驗（背景音樂、咖啡飄香、絕少商業氛圍），輕松愉悅，從容自如，調動100％的購房體驗；3、處城市繁華中心地段（武廣商圈），購房者可更便捷地獲知產品信息；4、倚傳世名園中山公園，購房購物休閑三不誤；5、全程購房體驗，將項目的立項、開工、竣工直至交房等全程信息展示給消費者，主張百分百誠信經商；6、創新房地產專賣商業模式，更為專業、集約；7、專車直達工地現場，省時、放心；8、集約展示、簡約工地包裝，降低購房成本，切實為消費者謀利。

當然，我們現在所做的與八大主張的要求還有些距離，但我們會堅守“創新＋遠見＋努力＝成功”的實踐哲學。

獨立式公寓的典范——美聯東方時空

記：前段時間本報組織了一系列小戶型專題討論，讀者反應相當熱烈，看來在如今大戶型當道的市道中，小戶型公寓有著獨特的美麗。東方時空作為武漢獨立式公寓的首倡者也應歸屬于小戶型公寓，其概況如何？

馬：獨立式公寓起源于美洲大陸，現正興盛于我國，是指位于城市中心區單棟高檔次租賃式住宅，是“5＋2”現代生活方式的產物。5天生活在獨立式公寓里，方便上下班并充分享受城市的繁華，2天生活在郊區的住宅里，親近大自然。東方時空位于中心城區新華路、解放大道、江漢北路圍成的三角地帶。與中山公園、武廣商圈毗鄰，交通便捷，生活便利，樓高28層（主體），218位住戶，內置部分寫字間、酒店式大堂、會所等。其建筑風格先鋒現代，戶型面積集中在46－54㎡的一居室和92－102㎡的二居室，精致實用，尊貴大方。

記：周邊同等露盤的價格都在三千以上，能否透露一下你們的價格？

馬：12月28日東方時空在美聯樓吧展示以來，平均每天參觀者80余人次，每天有強烈意向的登記者30人次，現在我們已積累600余名意向客戶。至于價格，我們會在適當時候給大家一個驚喜，相信其性價比、增值潛力超乎想象。

記：東方時空何時開盤銷售呢？

馬：所有意向客戶都問過這個問題，甚至有許多客戶要立即交錢都被我們一一婉拒。我們對開盤是這樣理解的，房地產是老百姓一生中****的投資，一是要讓他們清楚而全面的了解產品，而不是像以前把地一圈售樓部一搭便開始賣房。我們一直主張明明白白購房，只有將實房樣板房、大堂、環境等最全面信息傳遞給購房者時，購房者的決策才是最理性最無悔的。

我們目前正在緊鑼密鼓地對內外裝修工藝、細節設計作推敲和組織施工，還與一家國內著名家居集成公司商討合作推出廚衛精裝修事宜，為客戶提供增值服務，做到既減輕二次裝修帶來的負擔，又能讓客戶的個性化需求得到滿足。

東方時空預計三、四月份開盤銷售，十月份以前交付使用，可能是本市最早交付使用的小戶型公寓之一，當然客戶近期也可開始到樓吧選房登記，同時也提醒大家我們的一切公開活動都將會以正式的渠道知會客戶，敬請關注媒體廣告和美聯樓吧公告。