“情景營銷”與地產相遇江城

來源：美聯  時間：2004-3-6 20:53:35

江城地產新銳“美聯地產”以黑馬姿態橫空出世，首創休閑購樓情景營銷，掀起第三代地產銷售模式風暴。日前，于漢口中山公園南大門盛放的美聯樓吧就是美聯地產奉獻給江城人民的一份新年賀禮。
合著輕松美妙的音樂，品著咖啡，或款款而談，或悠閑獨坐，樓吧小姐笑容親切，窗外生機盎然。這是樓吧常見的風景—雍雅、輕松、品位。美聯樓吧將所售樓盤“東方時空”的特有會所提前展示給江城人民，表現出其獨特的親身體驗魅力。
精致的咖啡壺里永遠煮著香濃的咖啡；各類高檔雜志隨意擺放四處；飄入耳際的是來自班得瑞的不朽名典“藍色天際”；靠門墻上掛著涂鴉薄，不經意間顯出主人的細心與濃濃的人情味。下班后，逛過武廣SOGO，正好來樓吧小憩，透過暢亮的玻璃窗，看見里面一片暖意融融,推門入坐，一杯熱騰騰的咖啡已擺上了案邊，在這樣的環境里，您無論是看樓，聊天或是獨坐，都別有情趣。美聯樓吧以情景營銷理念沖擊傳統的售樓方式，100%調動客戶的視覺、聽覺、觸覺，使客戶在不經意間發現美聯·東方時空的美麗、浪漫與傳奇。
這種在繁華鬧市中心以營造情景氣氛為主要手段、以直觀互動為特色的營銷方式,將是21世紀地產營銷的新寵。經歷過在工地現場搭棚子叫賣，在售樓處僅憑一紙樓書售樓，到今天各式各樣的概念層出不窮，購房者的決策行為已日趨理性、審慎。地產營銷急需找到新的突破口，此時，情景營銷浮出水面，將賣場引導和現場銷售融為一體，生活環境和客戶直接見面，使客戶實實在在體會到樓盤的美麗與浪漫，從而最有效地實現銷售。